Skip to main content

—
Od pierwszej rozmowy do realnego wpływu
 

Kiedy Krzysztof kończył studia na kierunku Automatyka i Robotyka, nie szukał "jakiejkolwiek pracy". Szukał miejsca, w którym wiedza inżynierska będzie miała realne zastosowanie - gdzie technologia nie jest teorią, ale narzędziem zmiany. Gdy jesienią 2008 roku pojawił się na rozmowie rekrutacyjnej w ABB, wiedział, że to właśnie tutaj chce budować swoją przyszłość. Była to jego pierwsza rozmowa o pracę. I - jak się okazało - początek wieloletniej drogi.

Krzysztof Pokora, Główny Specjalista ds. Sprzedaży i Marketingu, Automatyka
Swoją karierę rozpoczął w dziale technicznego wsparcia sprzedaży. To był czas intensywnej nauki: produktów, procesów przemysłowych, potrzeb klientów. Każda oferta, każde zapytanie i każda rozmowa były elementem większej układanki. Krzysztof wspomina ten etap jako moment „składania tysięcy puzzli” – budowania całościowego obrazu tego, jak funkcjonuje przemysł i gdzie technologia może wnieść realną wartość.
To właśnie wtedy nauczył się, że w ABB nie chodzi o sprzedaż gotowych rozwiązań z katalogu. Chodzi o zrozumienie problemu, kontekstu i aplikacji – a dopiero potem o technologię.

Przełom i sprawczość
Rok 2010 okazał się momentem przełomowym. Zmiany organizacyjne otworzyły Krzysztofowi drogę do działu sprzedaży. Został inżynierem sprzedaży w obszarze aparatury kontrolno-pomiarowej – i to wtedy poczuł już w pełni, że ma sprawczość.
Od tego momentu nie tylko dobierał urządzenia do potrzeb klientów, ale realnie wpływał na to, jak funkcjonują zakłady przemysłowe. Każda decyzja, każda rekomendacja miała znaczenie: dla efektywności procesów, bezpieczeństwa instalacji, oszczędności energii czy ochrony zasobów.
Z czasem jego rola rosła – podobnie jak odpowiedzialność. Dziś, jako główny specjalista ds. marketingu i sprzedaży, odpowiada za region śląski i opolski – jeden z najbardziej uprzemysłowionych obszarów w Polsce.

Technologia, która zmienia codzienność
Krzysztof współpracuje z hutami, koksowniami, zakładami chemicznymi, przemysłem spożywczym i sektorem energetycznym. Szczególne miejsce zajmuje jednak gospodarka wodno-ściekowa. To właśnie tu nowoczesne technologie ABB przekładają się bezpośrednio na życie ludzi.
Jedna z realizacji zapadła mu szczególnie w pamięć. W wodociągach w Mikołowie zainstalowano kilkadziesiąt przepływomierzy ABB w całej sieci. Dzięki nim możliwe było szybkie wykrycie sygnałów poważnej awarii od razu po jej pojawieniu się. Inwestycja zwróciła się niemal natychmiast, a straty wody – i pieniędzy – zostały ograniczone do minimum.

„To moment, w którym widzisz, że technologia naprawdę działa. Że wpływa nie tylko na wyniki klienta, ale na codzienne życie tysięcy ludzi, którzy odkręcają wodę w kranie w swoich domach – mówi Krzysztof.”

Wiedza, relacje, partnerstwo
Praca inżyniera sprzedaży w ABB to ciągła nauka. Rozmowa z automatykami w cukrowni wymaga zrozumienia całego procesu – od mycia buraków po końcowy produkt. W hutach, elektrowniach czy zakładach produkcyjnych liczy się wiedza, precyzja i partnerskie podejście.
Dlatego kluczowe są relacje oparte na kompetencjach. Klienci wracają, bo wiedzą, że rozmawiają z kimś, kto rozumie ich procesy i potrafi zaproponować rozwiązania dopasowane do rzeczywistych potrzeb.

Międzynarodowe środowisko i współpraca ponad granicami
Choć Krzysztof pracuje lokalnie, jego codzienność ma wymiar międzynarodowy. Na co dzień współpracuje z fabrykami ABB w Niemczech, Włoszech, Wielkiej Brytanii, Bułgarii, Kanadzie, USA czy Chinach. To właśnie ta globalna sieć umożliwia dostęp do najnowocześniejszych technologii, wymianę wiedzy i szybkie reagowanie na potrzeby rynku.
Współpraca nie kończy się na mailach. Wspólne wizyty u klientów, szkolenia w fabrykach, kontakt z ekspertami produktowymi – to wszystko buduje poczucie, że jest się częścią globalnego zespołu, który działa na wspólny cel.

Rozwój, który procentuje
Po niemal siedemnastu latach w ABB Krzysztof wciąż podkreśla, że w jego pracy nie ma powtarzalności. Każdy dzień to nowa technologia, nowy zakład, nowe wyzwanie. Widzi, jak dynamicznie rozwija się polski przemysł i z dumą mówi, że wiele inwestycji realizowanych w Polsce nie ustępuje europejskim standardom.
Dziś dzieli się swoim doświadczeniem z młodszymi kolegami – jako mentor i partner. Wie, że rozwój w ABB wymaga odporności na zmiany, silnej psychiki i gotowości do ciągłego uczenia się. Ale wie też, że ta inwestycja zwraca się z nawiązką.

Dlaczego ABB?
– Polecam ABB, bo to firma, w której technologia naprawdę zmienia świat. Tu widzisz sens swojej pracy. Masz wpływ, rozwijasz się i jesteś częścią czegoś większego – mówi Krzysztof.
Dla niego ABB to nie tylko miejsce pracy. To przestrzeń, w której wiedza, technologia i ludzie łączą się, by realnie kształtować przyszłość przemysłu i codziennego życia.
—
Inspirują Cię nasi pracownicy? 
Run what runs the world. Dołącz do zespołu.
Zobacz oferty pracy