Skip to main content

—
Od pierwszej rozmowy do realnego wpływu
 

Our values are the cornerstone of our culture. They shape everything we do, guide our behavior and interactions with our colleagues, customers, partners and society as a whole, and help us realize our purpose. By living our four ABB values, we lead by example in how we do business and behave.


Kiedy Krzysztof kończył studia na kierunku Automatyka i Robotyka, nie szukał "jakiejkolwiek pracy". Szukał miejsca, w którym wiedza inżynierska będzie miała realne zastosowanie - gdzie technologia nie jest teorią, ale narzędziem zmiany. Gdy jesienią 2008 roku pojawił się na rozmowie rekrutacyjnej w ABB, wiedział, że to właśnie tutaj chce budować swoją przyszłość. Była to jego pierwsza rozmowa o pracę. I - jak się okazało - początek wieloletniej drogi.

Krzysztof Pokora, Główny Specjalista ds. Sprzedaży i Marketingu, Automatyka
Swoją karierę rozpoczął w dziale technicznego wsparcia sprzedaży. To był czas intensywnej nauki: produktów, procesów przemysłowych, potrzeb klientów. Każda oferta, każde zapytanie i każda rozmowa były elementem większej układanki. Krzysztof wspomina ten etap jako moment „składania tysięcy puzzli” – budowania całościowego obrazu tego, jak funkcjonuje przemysł i gdzie technologia może wnieść realną wartość.
To właśnie wtedy nauczył się, że w ABB nie chodzi o sprzedaż gotowych rozwiązań z katalogu. Chodzi o zrozumienie problemu, kontekstu i aplikacji – a dopiero potem o technologię.

Przełom i sprawczość
Rok 2010 okazał się momentem przełomowym. Zmiany organizacyjne otworzyły Krzysztofowi drogę do działu sprzedaży. Został inżynierem sprzedaży w obszarze aparatury kontrolno-pomiarowej – i to wtedy poczuł już w pełni, że ma sprawczość.
Od tego momentu nie tylko dobierał urządzenia do potrzeb klientów, ale realnie wpływał na to, jak funkcjonują zakłady przemysłowe. Każda decyzja, każda rekomendacja miała znaczenie: dla efektywności procesów, bezpieczeństwa instalacji, oszczędności energii czy ochrony zasobów.
Z czasem jego rola rosła – podobnie jak odpowiedzialność. Dziś, jako główny specjalista ds. marketingu i sprzedaży, odpowiada za region śląski i opolski – jeden z najbardziej uprzemysłowionych obszarów w Polsce.

Technologia, która zmienia codzienność
Krzysztof współpracuje z hutami, koksowniami, zakładami chemicznymi, przemysłem spożywczym i sektorem energetycznym. Szczególne miejsce zajmuje jednak gospodarka wodno-ściekowa. To właśnie tu nowoczesne technologie ABB przekładają się bezpośrednio na życie ludzi.
Jedna z realizacji zapadła mu szczególnie w pamięć. W wodociągach w Mikołowie zainstalowano kilkadziesiąt przepływomierzy ABB w całej sieci. Dzięki nim możliwe było szybkie wykrycie sygnałów poważnej awarii od razu po jej pojawieniu się. Inwestycja zwróciła się niemal natychmiast, a straty wody – i pieniędzy – zostały ograniczone do minimum.

„To moment, w którym widzisz, że technologia naprawdę działa. Że wpływa nie tylko na wyniki klienta, ale na codzienne życie tysięcy ludzi, którzy odkręcają wodę w kranie w swoich domach – mówi Krzysztof.”

Our values are the cornerstone of our culture. They shape everything we do, guide our behavior and interactions with our colleagues, customers, partners and society as a whole, and help us realize our purpose. By living our four ABB values, we lead by example in how we do business and behave.
Wiedza, relacje, partnerstwo
Praca inżyniera sprzedaży w ABB to ciągła nauka. Rozmowa z automatykami w cukrowni wymaga zrozumienia całego procesu – od mycia buraków po końcowy produkt. W hutach, elektrowniach czy zakładach produkcyjnych liczy się wiedza, precyzja i partnerskie podejście.
Dlatego kluczowe są relacje oparte na kompetencjach. Klienci wracają, bo wiedzą, że rozmawiają z kimś, kto rozumie ich procesy i potrafi zaproponować rozwiązania dopasowane do rzeczywistych potrzeb.

Międzynarodowe środowisko i współpraca ponad granicami
Choć Krzysztof pracuje lokalnie, jego codzienność ma wymiar międzynarodowy. Na co dzień współpracuje z fabrykami ABB w Niemczech, Włoszech, Wielkiej Brytanii, Bułgarii, Kanadzie, USA czy Chinach. To właśnie ta globalna sieć umożliwia dostęp do najnowocześniejszych technologii, wymianę wiedzy i szybkie reagowanie na potrzeby rynku.
Współpraca nie kończy się na mailach. Wspólne wizyty u klientów, szkolenia w fabrykach, kontakt z ekspertami produktowymi – to wszystko buduje poczucie, że jest się częścią globalnego zespołu, który działa na wspólny cel.

Rozwój, który procentuje
Po niemal siedemnastu latach w ABB Krzysztof wciąż podkreśla, że w jego pracy nie ma powtarzalności. Każdy dzień to nowa technologia, nowy zakład, nowe wyzwanie. Widzi, jak dynamicznie rozwija się polski przemysł i z dumą mówi, że wiele inwestycji realizowanych w Polsce nie ustępuje europejskim standardom.
Dziś dzieli się swoim doświadczeniem z młodszymi kolegami – jako mentor i partner. Wie, że rozwój w ABB wymaga odporności na zmiany, silnej psychiki i gotowości do ciągłego uczenia się. Ale wie też, że ta inwestycja zwraca się z nawiązką.

Dlaczego ABB?
– Polecam ABB, bo to firma, w której technologia naprawdę zmienia świat. Tu widzisz sens swojej pracy. Masz wpływ, rozwijasz się i jesteś częścią czegoś większego – mówi Krzysztof.
Dla niego ABB to nie tylko miejsce pracy. To przestrzeń, w której wiedza, technologia i ludzie łączą się, by realnie kształtować przyszłość przemysłu i codziennego życia.
—
Inspirują Cię nasi pracownicy? 
Run what runs the world. Dołącz do zespołu.
Zobacz oferty pracy